Fra netværk til investering: Sådan mødte WALLY SYSTEMS deres investor
Founders Exclusive er et særligt netværk og community for founders hos INCUBA, hvor founders mødes på tværs af virksomheder for at dele erfaringer, perspektiver og udfordringer. Netop denne gang var formatet udvidet til Founders Exclusive X Investor Meetup, hvor founders og INCUBAs netværk af investorer blev bragt sammen i rammer, der gav plads til den mere uformelle samtale og relations skabelse.
For Jonas var det netop det uformelle format, der gjorde Founders Exclusive X Investor Meetup-arrangementet interessant.
“Siden vi blev en del af INCUBA har vi været interesseret i det netværk, som findes i miljøet. Både fordi det er sjovt, men især også, fordi det er afslappet og interessant. Til eventet INCUBA Founders Exclusive var vi på Aarhus Teater til en simpel brunch med gode indlæg, og så støder man ind i hinanden på en lidt anden måde, end når man normalt skal deltage i formelle netværk,” fortæller han.
CEO og Founder af WALLY SYSTEMS, Jonas Warncke med salgschef August Hald og deres investor Jan Facius, INCUBA Navitas.
Jonas, August og Lærke kom i dialog med investoren Jan Facius, som var nysgerrig på, hvad de arbejdede med. Her fortalte de om WALLY SYSTEMS, hvor de udvikler AI-baserede digitale medarbejdere, som hjælper virksomheder med blandt andet salg og administration. Virksomhedens chatbot fungerer eksempelvis som en digital sælger på hjemmesiden, mens Wally Mail kan klargøre svar på indkommende mails og gøre den daglige kommunikation hurtigere og nemmere at håndtere.
Men samtalen kom hurtigt til at handle om mere end teknologi og forretning. Snakken udviklede sig til en dialog om virksomheden, men lige så meget om, hvem Jonas, August og Lærke er som personer, og det var netop dét, der fangede Jan Facius' interesse.
“Deres energi og drive fangede min interesse, og ikke mindst det, at de endnu ikke havde lånt penge. Der var styr og fokus på omkostninger inden nye tiltag. De udviste høflighed og ydmyghed, men samtidig et signal om, at vi ved, vi kan,” fortæller Jan.
Fra netværkssamtale til investering
Mødet var ikke et klassisk investorpitch, hvor Jonas skulle præsentere omsætningstal, vækstkurver og et pitch deck. I stedet opstod dialogen naturligt som en del af det netværk, INCUBA havde skabt rammerne for. Og netop dét gjorde forskellen.
“Normalt bliver det en halv eksamenssnak om, hvor langt man er, hvad man omsætter for osv. Og jeg havde fra start sagt, at jeg ikke ville have investorer ind over, fordi man mister et greb og kontrol over sin virksomhed. Men da vi snakkede med Jan, kunne jeg mærke, at han også var interesseret i vores succes,” fortæller Jonas.
Efter arrangementet fortsatte dialogen på LinkedIn, inden de mødtes til en kop kaffe hos INCUBA. Herfra udviklede relationen sig naturligt gennem flere samtaler, og for Jan handlede det i første omgang om at lære Jonas og teamet bedre at kende. De efterfølgende samtaler bekræftede hans første indtryk af både virksomheden og teamet.
I dag er relationen blevet til en investering, som har givet WALLY SYSTEMS mulighed for at skrue op for tempoet.
“Det har betydet, at vi har kunnet skrue to-tre gear op, i forhold til, at vi måske kun ville kunne skrue ét gear op uden Jans investering. Mere fart, bedre fundament rent økonomisk og noget sikkerhed, der gør, at vi fremadrettet kan levere mere kvalitet i forretningen. Vi har fået muligheden for reelt at komme ud over stepperne,” siger Jonas.
Mere end et investormøde
For Jonas er historien også et eksempel på, hvorfor det kan skabe noget særligt, når founders og investorer får mulighed for at mødes i andre rammer end de traditionelle pitch-events.
“Det betyder virkelig meget, fordi der ikke går noget til spilde. Når det er et uformelt setup, så kan man både gå derfra med en investering eller et erhvervsmæssigt netværk, men man kan også gå derfra bare med nogle gode tanker og andre perspektiver. Så det bliver ikke kun den kommercielle del.” uddyber Jonas.
Han har derfor også et klart råd til andre founders, der overvejer at deltage i arrangementer med ivestorer:
“Gør det, nyd det og slap af med det. Tag til det, som var det et arrangement med vennerne. Investorer som vores er også bare folk, som har en masse at byde på.”
For Jan Facius er opfordringen lige så enkel til andre investorer:
“Do it! Men vær opmærksom på din egen udadvendte rolle. Du skal selv tage initiativ.”
For WALLY SYSTEMS blev mødet gennem Founders Exclusive X Investor Meetup begyndelsen på en relation, der i sidste ende blev til en investering. Det viser netop værdien af at skabe rammer, hvor founders og investorer kan mødes i øjenhøjde og få mulighed for at opbygge relationer, dele perspektiver og skabe nye muligheder sammen.